招生秘诀   zhaosheng
    无分类
联系我们   Contact
搜索   Search
你的位置:首页 > 招生秘诀

辅导班辅导机构如何做地摊招生!怎么做到平均5张传单就有1张有效的

2020/6/15 14:40:47      点击:

谈到地摊经济,相信辅导机构的校长们并不陌生。辅导班辅导机构如何做地摊招生?辅导机构的地摊经济或许早在地推模式中已初现雏形。一张摊,几个人,搭配着传单和易拉宝,将机构的课程展示并推销给自己的目标用户。


地摊经济火了,暑期招生来了,辅导班辅导机构的“摊”也应该支起来了!


一夜之间,“地摊经济”火了。


5月27日,中央文明办发布消息称,在今年全国文明城市评测指标中,不将占道经营、马路市场、流动商贩列为文明城市测评考核内容。这一政策的出台意味着“摆地摊”迎来了一波政策红利。


5月28日,李克强总理在回答记者提问时,点赞部分城市率先松绑“地摊经济”;6月1日,他去山东烟台考察一个老旧小区时,跟小区对面摆摊的摊主攀谈说,地摊经济、小店经济是就业岗位的重要来源,是人间的烟火,和“高大上”一样,是中国的生机,国家会给你们支持。


有了政策引导以及李克强总理的“撑腰”,“地摊经济”在一夜之间火爆起来。随着热度持续攀升,6月3日#地摊经济“话题引起了热烈讨论。


辅导班辅导机构如何做地摊招生

摆地摊可以做什么?


被问到摆地摊可以做什么生意?第一时间想到的可能是卖水果、卖小吃、手机贴膜等街上很常见的小贩生意。

但是广大劳动人民的聪明才智怎么会止步于这里呢。朋友圈里刷着各种各样的段子,不少互联网公司也蹭起了“地摊经济”的热度,摆摊招聘、发布摆摊赚钱全攻略……

搞一辆祖传的二八大杠,在箱子上刻上最专业的词汇,你就是移动的注册会计师。

将面包车改装一下,就能成为造型管理师的店面,开到哪剪到哪!

没钱开咖啡厅怎么办?一辆单车就够了。手工匠人的手冲咖啡上线,要来一杯吗?

受疫情影响,不少行业遭受重创,裁员、失业不在少数,在地摊经济的影响下,自媒体人转行了… …


辅导行业的机会在哪里?


谈到地摊经济,许多辅导班辅导机构校长们是否也觉得十分熟悉?其实辅导行业早在地摊经济中汲取精华了。辅导班辅导机构的地摊经济早在地推模式中初现雏形,一张摊、几个人、充足的传单和易拉宝,机构通过地摊的形式将课程推销展示给自己的目标用户。


眼瞧着暑期招生季已然开始,不少机构校长纷纷问到,这个暑期班应该怎么招?现在面对“万亿级别”的烟火经济新风口,我们只想说:“校长们,你们的机会已至。‘摊’是要支起来了。”


在现在这个时代,摆地摊要讲转型升级,地推也是要讲策略的,如何在有限的时间内将地推的转化率提升,校长们还得提前做好功课。


不要把机构地推想得太简单,地推涉及到很多方面的选择,例如地址选择、产品选择、服务选择等等。


地推选址、时间规划



选地推的位置一定要直面客户,在选址上就要精确划分用户群体,要确保你选的地方的人流对你的产品有兴趣。


学校和小区附近无疑是家长聚集之地,机构选在这两个地方地推更能够吸引客户。比起需要进场费的商场和商业区,学校和小区周围相对节省成本且容易获客。


而时间方面,放学的时间优于上学的时间,更能够吸引家长的关注。而周末和节假日可以选择小区附近进行宣传。


机构阵势越大,咨询的家长就会越多,当机构地推展位边上有一些围观家长的时候,就会吸引更多的家长围观,当第二天家长来的时候要还是这个阵势,家长留电话、交押金的可能性就会大大提高。


地推产品设置


辅导班辅导机构最大的卖点就是课程,但是课程并不是唯一能够展现的产品,礼品也是能够帮助机构获取客户的方式之一。


一定要根据活动的规模和目的来选择相当数量和质量的礼品。礼品不是非得选择高大上,看起来实用美观,能吸引客户眼球就行。


很多机构为了吸引学生或家长,会带一些小礼品去进行地推,这是非常好的思路。礼品的直接目的是获取电话号码,隐含目的是扩大机构品牌影响力,本质目的是成单。


选择礼品时,即使保守的“送学生就得是文具,送家长就得是资料”,也要认真做好喜好调研!选择礼品的另一个原则就是家长喜欢的,这点比家长需要可能还具备传播力。


如果礼品有吸引力,很多没有报课意愿的人也会选择留电话,拿走礼品。这部分浪费成本也是符合礼品的赠送机制,看起来貌似是亏了,但如果礼品有宣传属性,贪小便宜拿走礼品的人,其实就是你免费的广告牌。


所以,被喜欢或是被需要是礼品能够吸引的前提,能流通或是应用场景多的礼品能为我们的市场行为持续加码。打破家长和学生‘礼品只有教材和文具’的心理预期,制造了惊喜感,就有话题性。


所以,礼品的选择应该是:需要+喜欢+打破预期。


竞争能力


做地推也需要追求垄断,比如一定要卡在人流量最好的档口。如果你的选址并不只有你一家,成交订单的机会就会降低。


当你发现小区或者学校周围已经有其他机构在进行宣传营销,那就将阵地转换到别的地方,等到没有同业竞争者再返回。


【总结】

相较于之前城管部门对于地推、摆摊的严格把控,政策的放松,“地摊经济”的火爆,无疑是给教培机构的一个机会。总而言之,面对如此利好的政策,教培机构的“摊”或许也应该支起来了!


具体方案细节以及附件资料完整版,感兴趣的校长索取资料

在线咨询留言 (点击跳转



热搜推荐:

·想开教育辅导机构却不知道如何选址
·6月最全招生方案!暑假招生技巧学到就这么简单?
·辅导班要掌握哪些最基本的招生技巧(建议收藏)
·托管辅导班管理规章制度