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震惊!祝博士竟然是这样来打造顶尖招生团队的!

2021-07-22 18:42:56      点击:

对于课外培训机构来说,暑期招生起着重要的承上启下的作用,据数据统计,暑招业绩占机构全年业绩的50%-75%,其重要性不言而喻。但是想要打赢暑战,除了要做好前期的引流外,更要做好后期的转化。因为,前期的引流基本是赚吆喝,后期的转化才是真正的“引留”,才会收入真正的业绩。

 

那么,想要做好暑期的转化,到底什么是最重要的呢?【更多校区运营管理技巧,欢迎加入群聊:318526607】有的机构负责人可能认为课程设计最重要,有的可能认为转化政策最重要,还有的可能认为咨询策略最重要。可在有着8年成熟校区运营经验的祝博士看来,课程、转化政策、咨询策略设计得再好,最终还是需要员工去执行,所以决定员工执行结果好坏的重要因素就是激励机制。

 

一套好的激励机制,应该是能够发挥3方面的作用:第一是能够打造全员齐心协力,共同奋斗一个目标的氛围;第二是能够充分激发员工的内驱力,让他们积极动起来;第三是能够推动各部管理者积极为团队赋能、打气和监控指导。

 

那么,校外培训机构究竟该如何设计激励,才能更好地引爆暑期转化业绩呢?接下来小编将以祝博士直营校区实际操作为例,为大家详细解读

震惊!祝博士竟然是这样来打造顶尖招生团队的!
 

 

一、团队激励

 

团队激励的主要作用是让机构全员上下同心,一起努力完成暑期转化业绩。所以,其设计原则是全员利益绑定、部门荣誉与共。在具体的激励设计上,可以通过根据暑期完成的实际转化业绩的目标档次确定奖金金额、额外休假或者分红股权等方式来实现。

 

二、个人激励

 

员工的个人激励是通过“外驱力”来充分激发员工的“内驱力”,让员工自发地、忘我地去为业绩目标奋斗。所以,其设计原则是上瘾机制、无穷无尽、关乎发展。最典型的有几种:1、根据排名确定奖金金额;2、根据员工超额完成考核指标的百分比确定奖金金额;3、设计抽奖环节,让业绩优秀的员工参与抽奖;4、设计晋升特权激励,规定转化业绩排名靠前的员工可以升为部门主管。

 

三、管理者激励

 

想要引爆暑期转化业绩,光有团队奋斗氛围和员工积极行动是不够的,还需要将各部门的管理者绑定在其中。因为,他们是这场战斗的直接操盘者,既把控着大方向,又监控着实际操作。然而,想要将这些管理者绑定在这场战斗中,就必须涉及到他们的切身利益。所以,对于管理者的激励,可以分成3个方面:

 

1、连带赏罚,就是指部门、员工的赏罚都会牵连到部门管理者,部门、员工获得奖赏,部门管理者就能获得奖赏,部门、员工受到惩罚,部门管理者也要受到惩罚。

 

2、绑定晋升,绑定晋升的激励机制可以与部门完成考核目标的档次挂钩。具体设计是,若部门未完成基础档,则降为实习主管,重新进入3个月的考评期,通过考评后才能再升为正式的主管;若部门完成优秀档,则职级向上升一级;若部门完成卓越档,则职级向上升两级。

 

3、挂靠年终奖,与绑定晋升一样,还是根据部门完成考核目标的档次来设计对应的激励。具体设计是,若部门未完成基础档,则其年终奖系数为0.7;若部门完成基础档,则其年终奖系数为1;若部门完成优秀档,则其年终奖系数为1.2,若部门完成卓越档,则其年终奖系数为1.5。

 

教育培训行业是一个很纯粹的人力资源驱动的行业,想要校区稳步发展并且获得盈利,必须要很好的留住人才,并且不断发掘人才的潜能。如果看完本文还是对如何做好员工激励有疑问,您可联系182-1157-2902微信同号,我们会有专人第一时间与您联系,为您答疑解惑!